Koostöö Banco Sabadell ja Zürich Uuendatud elu- ja kodukindlustuse pakkumisega, mis on üles ehitatud uuele valikule, astub ettevõte uue sammu edasi. SeniitSelle panganduslepingu uuenduse eesmärk on tugevdada kindlustusäri osakaalu kontsernis, parandada kliendisuhteid ja kindlustada alliansi positsiooni ühe olulisema osalejana Hispaania turul.
Liikumine toimub ajal, mil BanSabadell Elukindlustus, üldkindlustus ja pensionidon ühisettevõte Mõlema üksuse ühine äritegevus püsib nii kindlustusmaksete kasvu kui ka turuosa osas selgelt tõusuteel. Uus ühisstrateegia keskendub kõrgema lisandväärtusega toodetele, stabiilsematele lepingutele ning tugevale rõhuasetusele igakülgsele kaitsele ja pikaajalisele klienditoele.
Strateegiline suhe, mis tugevneb
Banco Sabadell ja Zürich on hoidnud suhteid peaaegu kaks aastakümmet pangandus- ja kindlustusliit mis suunatakse BanSabadell Vida, Seguros Generales y Pensionese kaudu, mis on 2008. aastal loodud ühisettevõte kindlustuse turustamiseks panga võrgustiku kaudu. See struktuur võimaldab finantsasutusel pakkuda laia valikut poliise, kasutades ära kindlustusgrupi tehnilist oskusteavet ja riskijuhtimise võimekust.
Viimastel aastatel on kindlustusandja järk-järgult suurendanud oma osakaalu panga kapitalis, ulatudes ligikaudu 4,9% osalusSee teeb sellest ühe peamise finantspartneri. Lisaks tööstusrollile partnerina ühisettevõteZürich on olnud peamine liitlane ettevõtete pingete ajal, näiteks BBVA ülevõtmispakkumise puhul, milles ettevõte avalikult väljendas oma tagasilükkamist.
Lepingu uus etapp ei muuda olemasolevat ettevõtte struktuuri, kuid küll Strateegiliste ja äriliste prioriteetide uuendamineTähelepanu keskmes on terviklikumad kaitselahendused, spetsialiseeritum nõustamine ja pikaajalisemad suhted klientidega, nii eraisikute kui ka ettevõtetega.
Banco Sabadelli jaoks sobib see täiendus ideaalselt nende tegevuskavasse, kuna kindlustusäri on määratletud kui üks peamisi kasvuhoovad aastateks 2025–2027Pank püüab suurendada korduvaid tasusid ja parandada riskiga korrigeeritud kasumlikkust oma traditsiooniliste finantsteenustega seotud kindlustustoodete kaudu.
Ühisettevõtte tugevad kasvutulemused
Hiljutine areng ühine kindlustustegevus See toetab otsust liitu süvendada. BanSabadell Vida säilitab Hispaanias sektoris teise koha ja on märkimisväärselt suurendanud oma turuosa, tõustes umbes ühelt 11% teises kvartalis selle kohta 12,7% kolmandas kvartalis.
Mahu poolest on BanSabadell Vida jõudnud umbes 3.471 miljardit eurot kindlustusmakseidSee on üle 170% suurem kui eelmise aasta sama perioodi jooksul. See kasv, mis on turu keskmisest tunduvalt kõrgem, peegeldab nii Banco Sabadelli võrgustiku ärilist tugevust kui ka kindlustuspakkumise ümberpositsioneerimist.
Paralleelselt, BanSabadelli üldkindlustus Samuti näitab see positiivset kasvu. Selle äri kasvab umbes 11,6%See on vastuolus turuga, mis kasvab umbes 7,3%. Selles portfellis paistavad silma mitme riskiga kodukindlustuspoliisid, mille preemia tõus oli ligi [puuduv protsent]. 14%ja tervishoiusektor, kus on näha umbes 27%See tulemus kindlustab alliansi positsiooni ühe dünaamilisema tegijana Hispaania kindlustusturul.
Turu kontekst on selle strateegia jaoks samuti soodne: mudel panganduskindlustus See on Hispaanias populaarsust kogumas tänu laiale finantsasutuste kliendibaasile ja kasvavale nõudlusele integreeritud pangandus- ja kindlustuslahenduste järele. Koostöö Zürichi pangaga võimaldab Banco Sabadellil toetuda partnerile, kes on spetsialiseerunud tootekujundusele, kindlustusriski hindamisele ja kahjunõuete haldamisele, kasutades samal ajal ära oma müügivõrgustiku laia haaret.
Uus Zeniti tootesari: garanteeritud lisatasu kolmeks aastaks ja rohkem lisaväärtust
Selle alliansi tugevdamise nähtavaks fookuseks on esitlemine Zeniti tootesariTootesari, mis hõlmab nii elu- kui ka kodukindlustust. Selle pakkumise peamine eristav omadus on kolmeaastane leping kolmeks aastaks garanteeritud preemia, ilma vanuse, õnnetusjuhtumite arvu või inflatsiooni (THI) tõttu toimunud suurenemiseta sel perioodil.
See konfiguratsioon kujutab endast olulist uuendust turul, kuna see pakub klientidele teie poliisi maksumuse suurem stabiilsus Majandusliku ebakindluse ja hinnatõusu keskkonnas võimaldab Zeniti plaan teha igakuiseid makseid ilma lisatasuta, mis lihtsustab leibkondadel oma rahaasjade planeerimist, jaotades kulutused kogu aasta peale.
Zeniti tootevalik ei piirdu ainult lisatasu külmutamisega, vaid seda täiendavad lisateenused mille eesmärk on suurendada kliendi tajutavat väärtust. Näiteks kodukindlustuses on kaasatud sellised teenused nagu IT-tugi, energiatõhususe abi ja kiire kahjukäsitlus, millega kaasneb võimalik rahaline hüvitis teatud tähtaegade mittetäitmise korral.
Vidas lisab Zeniti modaalsus selliseid eeliseid nagu pidev õigusnõustamine y acceso a una teine rahvusvaheline meditsiiniline arvamushüvitised, mille eesmärk on reageerida keerulistele olukordadele, kus kindlustatu võib vajada professionaalset tuge lisaks traditsioonilisele rahalisele hüvitisele.
Need uued arengud on osa Sabadell Segurose üldisest strateegiast, mille eesmärk on eristuda toodetega, mis on mõeldud kasutamiseks kogu eluks, pakkudes kindlustuskaitset ja teenuseid, mis on kasulikud igapäevaelus, mitte ainult äärmuslikel juhtudel, edendades seeläbi tihedam ja korduvam suhe klientidega.
Kodukindlustus: rohkem kindlustuskaitset, teenuseid ja konkreetseid lahendusi
Kodukindlustussektoris on Banco Sabadell ja Zurich oma pakkumisi täielikult uuendanud Sabadelli kodukindlustus kolmel kattetasemel: Standard, Plus ja Premium. See valik on loodud vastavalt intervjuud enam kui 6.000 kliendigaSee on võimaldanud meil kohandada tagatisi vastavalt eri profiilides tuvastatud tegelikele vajadustele.
Ettepanek sisaldab klassikalisi katteid, näiteks tulekahjud, vargused, elektrikahjustused, niiskus või perekonna ja lemmikloomade vastutus, millele lisanduvad omanikele, üürileandjatele ja üürnikele mõeldud laiendused. Viimased laiendused hõlmavad üüri sissenõudmist ja väljatõstmismenetlusi, aia taastamist, kaitset õues varguste eest ja õiguslikke nõudeid üürileandjate vastu.
Lisaks hõlmab poliitika mitmeid lisandväärtusteenused mis on kasutajate nõudluses üha suuremat kaalu võitnud: 24-tunnine abi seitse päeva nädalas, teatud juhtudel kiireloomuline abi vähem kui kolme tunni jooksul, kodumasinate remondiks mõeldud kodumeistriteenused, kodumasinate remondi tugi või digitaalne veterinaarkonsultatsioon.
Zenit Home'i paketis need kindlustuskaitsed säilivad, kuid kolmeaastase lepingu ja külmutatud preemiaga, lisades võimaluse teha igakuiseid makseid ilma lisatasuta ja lisahüvesid, näiteks IT-tugi ja energiatõhususe teenusedEttevõte kohustub teatud toodete puhul saatma eksperdi vähem kui 24 tunni jooksul, alustama remonti lühikese aja jooksul ja maksma kiiresti hüvitist, kaaludes isegi kuni 200 euro suurust tagasimakset, kui kokkulepitud tähtaegu ei järgita.
Ettevõte oli selles valdkonnas juba uuendusi sisse toonud, näiteks lisanud spetsiaalse kindlustuskaitse ebaseaduslik eluaseme hõivamineSee ulatub tavapärasest õiguskaitsest kaugemale. See garantii pakub rahalist tuge vara tagasinõudmise kulude, võimalike kahjude, kommunaalkulude ning saamata jäänud üüritulu või alternatiivse majutuse eest hüvitise katteks.
Elukindlustus: igakülgne kaitse ja keskendumine heaolule
Elu valdkonnas on allianss käivitatud Sabadelli elukindlustus samuti kolmes vormis (Standard, Plus ja Premium), mille struktuur on loodud erinevatele vanuserühmadele ja perekondlikele olukordadele: lastega pered, parimas tööeas täiskasvanud ja üle 50-aastased inimesed, kellel on erilised kaitsevajadused.
Poliisid hõlmavad üha nõutumaid kindlustuskaitseid, näiteks kaitse raskete haiguste eest (näiteks vähk või südameatakk), kodune hooldus pärast haiglaravi või garantiid raske puude ja olukordade korral, mis võivad tõsiselt mõjutada kindlustatu elukvaliteeti.
Selle tootesarja üks eristavaid omadusi on deklareeritud kavatsus disainida elukindlustus "elu jooksul kasutamiseks"See tähendab hüvitiste lisamist, mis on mõeldud kindlustatu toetamiseks eri eluetappidel, näiteks pereabi laste õpinguteks, luumurdude kindlustus või psühholoogiline tugi rasketel aegadel.
Selle lähenemisviisi tugevdamiseks integreerivad Vida lahendused kataloogi ennetus- ja heaoluteenused24-tunnine meditsiiniline nõustamine, toitumis-, laste-, sporditreeningu- ja allergianõuanded, samuti spetsialiseeritud vaimse tervise abi psühholoogide kaudu, kes aitavad toime tulla stressi, ärevuse või muude sarnaste olukordadega.
Nende kindlustuspoliiside Zenit-versioon hoiab kindlustusmakse kogu kolmeaastase lepingu vältel muutumatuna ja võimaldab igakuiseid makseid ilma lisatasuta, pakkudes ka selliseid eeliseid nagu Õigusnõustamine on saadaval ööpäevaringselt ja juurdepääs teisele rahvusvahelisele meditsiinilisele arvamusele – kaks ressurssi, mida kliendid ettevõtte läbiviidud uuringutes eriti hindasid.
Rohkem nõustamist ja suurem integratsioon müügivõrgustikuga
Banco Sabadelli ja Zürichi vahelise liidu tugevdamine ei piirdu ainult toodetega. See hõlmab ka kindlustuse suurem integreerimine äriprotsessidesse pangast, kus on oluline roll personaalsel nõustamisel ja digitaalsete vahendite kasutamisel kaitsevajaduste tuvastamiseks.
Finantsasutus töötab selle nimel, et intensiivistada oma meeskondade erikoolitust, et nad saaksid pakkuda iga kliendi profiilile ja olukorrale vastavaid soovitusi, olgu siis tegemist eraisikute, ettevõtete või füüsilisest isikust ettevõtjatega. Eesmärk on areneda tehingupõhiselt mudelilt, mis keskendub lihtsalt poliiside jagamisele, mudelile, mis põhineb... finants- ja pärandplaneerimine Pikemas perspektiivis.
Eraisikute segmendis on pakkumine suunatud perekonna kaitseSäästude planeerimine ja ettenägematute sündmuste katmine, mis võivad leibkonna finantsstabiilsust häirida, on võtmekomponendid. Ärisektoris on rõhk lahendustel, mis on kohandatud iga tegevuse konkreetsetele riskidele, sealhulgas varakindlustus, vastutuskindlustus ja organisatsioonide võtmetöötajate kaitse.
Zürichist alates kinnitab allianss oma pühendumust pangandus- ja kindlustuskanal Hispaaniasturg, mida ettevõte peab Euroopas strateegiliseks. Kindlustusandja panustab oma tootearendusvõimekuse, kindlustuskogemuse ja kahjukäsitlus, samuti oma asjatundlikkust täiustatud kaitse- ja prognoosimislahenduste alal, samas kui Banco Sabadell pakub oma kliendibaasi ja filiaalide võrgustikku.
Leping tugineb jagatud juhtimismudelile, mis võimaldab ühtlustada ärieesmärke ja teenuse kvaliteeti, järgides samal ajal finants- ja kindlustussektori regulatiivseid standardeid. Selle struktuuri eesmärk on tagada jätkusuutlik ja tasakaalustatud majanduskasv mõlema poole jaoks, vältides sõltuvust ainult konkreetsetest müügitippudest.
Nende muudatustega positsioneerib Banco Sabadelli ja Zürichi liit end üheks juhtivaks näiteks pangandus- ja kindlustusäri HispaaniasSeda toetasid tooteinnovatsioon (näiteks garanteeritud preemiaga Zeniti tootesari), head tulemused preemiate kasvu ja turuosa osas ning strateegia, mis keskendub elu- ja kodukindlustuse klientidele suurema kaitse, stabiilsuse ja lisaväärtusteenuste pakkumisele.