Oma korteri kiire ja hinda langetamata müümine kõlab unistusena, kuid selle saavutamiseks võite rakendada mõningaid ekspertmaaklerite soovitatud nippe. Kinnisvaramüügi turg on taas hüppeliselt tõusnud ja statistika kohaselt on kasv võrreldes eelmiste aastatega märkimisväärne. Nende tehingute staarid on olnud kasutatud kinnisvara. Nõudlus on väga suur ja kui panete oma korteri müüki keskmise turuhinnaga, saate selle müüa ühe või kahe kuuga. Kuid ärge arvake, et pelgalt kuulutuse veebis postitamine toob kaasa inimeste tulva, kes on nõus teie korteri eest maksma ükskõik kui palju. See pole nii lihtne.
Edukaks müümiseks peate oma pakkumist turuga kohandama ja teadma, kuidas selles orienteeruda. Kuid küsimused tekivad kindlasti, näiteks: Kas te juba teate, millist hinda määrata? Milliseid kriteeriume te kinnisvarabüroo valimisel kasutaksite?
Kui oled juba kaalunud sissepääsu ümberkujundamist, et parandada potentsiaalsetele ostjatele jäävat esmamuljet , on see hea samm, sest on tõestatud, et korteriostuotsus tehakse sageli esimestel sekunditel, seega asu tööle. Need on vaid parimad paljudest näpunäidetest, mis aitavad sul oma korteri kiiresti ja hinda langetamata müüa.
Õpi parimaid nippe, kuidas potentsiaalseid ostjaid köita ja näidata neile, kui ideaalne sinu kodu neile on. Pea meeles, et saad alati palgata koduremonditeenuseid väiksemate renoveerimis- või remonditööde jaoks, et oma kinnisvara veelgi atraktiivsemaks muuta. Allpool on toodud järgmised näpunäited, et tagada oma kodu müümisest mitte peavalu ja saavutada oma eesmärk.
Sina ei määra hinda, selle määrab turg.
See punkt on ülioluline, kuna korteri hinna määramine pole lihtne. Esialgse ettekujutuse saamiseks peate töötama ligikaudsete hindadega. Veebipõhistest kinnisvaraportaalidest saate otsida teisi kortereid, millel on umbes sama ruutmeetrit, sarnane asukoht ja muud ühised omadused. Arvutage keskmine hind, et vältida keskmisest oluliselt kõrgema hinna määramist, andes endale rohkem läbirääkimisruumi. Ärge kunagi pange oma korterit müüki palju kõrgema hinnaga kui keskmine hind, kuna see aitab teie naabritel oma korterit kiiremini müüa.
Vastuvõetavate kõnede arv annab teile aimu, kas olete oma määratud hinda saavutanud. Kui korter näeb internetis hea välja ja keegi ei helista, tähendab see, et hind on väga kõrge. Kui teil on palju külastajaid ja keegi ei osta, tähendab see, et hind on hea, kuid maja pole nii kena.
Tehke kindlaks oma prioriteedid
Kinnisvara müümisel on hind ja aeg kaks vaieldamatut muutujat. Kujutage ette, et müügihind on 150 000 eurot, kuid teie eesmärk on müüa kuue kuu jooksul ja määrate minimaalseks hinnaks 135 000 eurot, mis on madalam sellest, mida loodate läbi rääkida. Samuti on soovitatav eemaldada kõik isiklikud asjad ja muuta korter isikupäratuks, et muuta see laiema ostjaskonna jaoks atraktiivsemaks.
Võite toetuda agentuurile
Kui otsustate palgata agentuuri, mõelge sellele, sest seal on kõik olemas, sektoril on halb maine ja probleem on selles, et seda ei reguleerita peaaegu üldse. Tasud vastavad protsentidele 5 protsenti ja teisest küljest, kui agentuur teeb ettepaneku hinna langetamiseks põhjusel, et pakutakse madalamat numbrit, on soovitatav ettepanek teha kirjalikult. Kinnisvarafirma pakub korterit mõnikord üüratu hinnaga ja mõtleb välja kliente, kui ta seda müüa ei saa. Kui nõustute allahindlusega, kaob ostja ilma põhjuseta ja teid ei jäeta midagi.
* Maja koristamisest ei piisa, peate selle isikupärastama
Põranda hea välja nägemiseks peate tegema kõik endast oleneva, kuid see ei piirdu ainult pealevõtmise ja puhastamisega. Teie valitud dekoratsioon ei pruugi kõigile potentsiaalsetele ostjatele meeldida, näiteks teie nukud diivanil, fotod seinal jne. Esimene mulje loeb palju, nii et kõige parem on jääda neutraalseks ilma isikupärastamata. Ostja ei taha siseneda teise koju, ta soovib muuta selle põranda oma koduks, nii et mida minimalistlikum ja puhtam maja on, seda parem.
Parandage vead
Halvasti sulguv uks, seinas olevad praod, purustatud plaadid on asjad, mis esmapilgul jätavad halva mulje, seetõttu on soovitatav need kinnitada seni, kuni väljaminek pole eriti kõrge.
Kasutage Internetti
Veebipõhised kinnisvaraportaalid on teie kodu parim esitlemise koht, kuid valik on tohutu ja ostjatel on lihtne kõigi kuulutuste seas ära eksida, ilma et teie oma märkaksite. Siiski saate nende tähelepanu köita teatud nippidega, näiteks fotodega ettevaatlikult ümber käies – udused või tumedad pildid pole vastuvõetavad. Kui teil puuduvad teadmised või tööriistad, võite alati palgata professionaali, kes aitab teil oma korterit tõhusalt esitleda. Kirjeldus on samuti ülioluline, nii kinnisvara enda kui ka ümbritseva ala kohta. Lisaks on soovitatav aknale panna silt "Müüa".
Ära lase stressil end hävitada
Pea meeles, et kui müüd korterit ise, pead kohanema potentsiaalsete ostjate vajadustega. Ära keeldu nädalavahetuse vaatamistest ega näita korterit segamini, kuna sul polnud aega koristada. Püüa vaatamised planeerida kellaaegadele, mil kinnisvara on parimas seisukorras, näiteks kui on rohkem valgust ja vähem müra. Säilita positiivne suhtumine algusest peale, vastates kõnedele ja kõigile küsimustele. Ole alati vastutulelik ja läbipaistev.
Pakub kogu dokumentatsiooni
Potentsiaalsete ostjate vastuvõtmiseks pidage kogu dokumentatsiooni käepärast. Kas müügikiri või mis iganes on seotud. See annab inimesele tuge ja enesekindlust ning kui korter on hüpoteegis või on veel mõned asjad, mida tasuda, proovige enne läbirääkimiste alustamist kõik korda saada. Ostja saab ise teada, kas majal on probleeme või mitte, seega on parem, kui lähete alati tõega.
Enne allkirjastamist küsige nõu
Kui keegi on teie korterisse lõpuks armunud, kuid teil pole aimugi, milline on kohtumenetlus, küsige nõu. Lepingust on esimene osa, milles soovitatakse advokaadi järelevalvet. Siis vajate seda notarit ja võib juhtuda, et tema on see, kes kogu operatsiooni juhatab.
Kui elate põrandal.
Kui soovite oma praegust korterit müüa , jätke alles ainult hädavajalikud asjad, et see näeks potentsiaalsete ostjate külastuse ajal peaaegu laitmatu välja. Kui teil pole panipaika, saate alati panipaiga rentida. Korter peab olema alati korras; vastasel juhul võib ostja arvata, et panipaika pole piisavalt või et see pole mugav kodu.
Kaunista peenelt
Lisa mõned dekoratiivsed detailid, aga alati neutraalsete värvide, küünalde või taimedega. Täiusta oma kodu loomulikult, et luua hubane õhkkond. Samuti võid parandada ventilatsiooni, osta õhuvärskendajaid või põletada viirukeid. See teeb imesid, eriti kui suitsetad või sul on lemmikloomi. Riputa neutraalsetes või heledates toonides kardinad ja hoia voodi(d) alati tehtud. Kontrolli, et valgustus oleks piisav, veendudes, et kõik pirnid töötaksid, et potentsiaalsed ostjad näeksid takistamatult kodu iga nurka.
Ole hea peremees
Pange põrandale hubasesse kohta väike suupistetega laud koos suupistetega, et külastajad saaksid külastuse ajal peegeldada, istuda ja vaikselt jooki rüübata. Las nad tunnevad end mugavalt, nagu oleksid nad juba kodus. Ärge unustage televiisorit, raadiot või mõnda muud elektroonilist seadet välja lülitada, nii et teie külastaja ei tunneks, et ta häirib neid stiimuleid või häirib neid. Kui naabrite helisid selgelt ei kuule, pange sel juhul rahuliku õhkkonna loomiseks taustamuusikat.
Valmistage ette oma kõne
Hea mõte on koostada nimekiri asjadest, mis sinu arvates sinu korteris parimad on, et saaksid neid potentsiaalsetele ostjatele selgitada ja nende huvi äratada. Ära ärritu, kui nad vaatamise ajal negatiivseid külgi mainivad; püüa keskenduda positiivsete külgede esiletõstmisele. Tunne oma kodu tugevusi ja too need esile.