Mida sa tead pika sabaga ettevõtetest? Kas tead, mis on nende strateegia ja miks paljud ettevõtjad soovitavad neil projekte alustada?
Järgmisena anname teile väikese juhendi, et mõistaksite seda ärimudelit, alustades nende omadustest ja selle toimimisest. Kas alustame?
Mis on pika sabaga ettevõtted
Long-tail business, tuntud ka kui "pika saba" ärimudel, on tegelikult müügipõhine mudel. Kuid mitte tavalistes. Ja kui tähelepanelikult vaadata, õpetavad nad meid sageli tooteliigile tähelepanu pöörama, spetsialiseeruma. Selle asemel teeb see vähemalt alguses täiesti vastupidist.
Isik, kellele me selle termini võlgneme, on Chris Anderson, kes viitas sellele 2004. aastal oma artiklis The Long Tail. Varsti pärast seda andis ta välja sellesse ärimudelisse süveneva raamatu pealkirjaga "The Long Tail Economy".
Andersoni jaoks oli pika sabaga ettevõtetel väga lihtne idee: kasutage Pareto reeglit. See näitab, et 20% toodetest annavad 80% müügist. Seega, kui keskendute neile otse, müüte rohkem.
Sel põhjusel oli selle ettevõtja peamine idee keskenduda kõige populaarsematele toodetele need, mille järele on suur nõudlus, sest just need toovad meile kõige rohkem müüki. Ja siiski, need, kellel on väiksem nõudlus, kes jäävad maha, kaotavad selle nõudluse järk-järgult.
Nüüd ei ole asi ainult selles, vaid eesmärk on müüa palju tooteid, kuid igaüht neist vähesed kogused. Need peavad olema suure nõudlusega tooted. Tegelikult võib need jagada kolme rühma:
- Suur nõudlus: parimad tooted, enimmüüdud... mida teate, et nad ostavad ükskõik mida.
- Keskmine nõudlus: kus neid müüakse aga mitte nii palju kui esimesi.
- Madal nõudlus: sest need on tooted, mille järele on vähe nõudlust, kuid mis müüvad midagi.
Eraldi oleks igaühel edu või ebaõnnestumine, kuid kui need kõik kokku rühmitada, on nende loodud ärimaht sageli suurem kui traditsioonilise ärimudeliga saavutatav.
Kuidas pika sabaga ettevõtted töötavad
Pika sabaga ettevõttes töötades peate edu saavutamiseks arvestama selle toimimisega. Sel juhul peate eristama kahte osa:
- Pea: selles mõttes, et neil on palju kliente ja tooteid, mis on enimmüüdud. Need on need, mis tekitavad suure nõudluse.
- Saba: See on koht, kus teil on rohkem erilisi kliente, kes otsivad tooteid, mille nõudlus on väiksem, kuid mida ka müüakse. Need ei pea olema odavad; hoopis vastupidi.
Eesmärk on, et kataksite kõigi saabuvate kasutajate vajadused, kas nõutud toodetega või nendega, mis ei ole. JASelleks peate arvestama järgmisega:
- Teil peavad olema tooted ja/või teenused iga niši, rühma, avaliku...
- Peate jõudma selle vähese nõudlusega vaatajaskonnani.
- Kataloogistage kõik oma tooted vastavalt nõudlusele ja hallake neid kõiki.
- Optimeerige oma ressursse, et kõik tooted/teenused oleksid nähtavad ja neid saaks reklaamida.
Kuidas luua pika sabaga ärimudelit
Kui pika sabaga ettevõtted on teie tähelepanu köitnud, siis tea, et selle teostamisel tuleb arvestada mitmete oluliste detailidega. Täpsemalt kolm neist, need, mis toetavad kogu süsteemi.
- Nõudlus: selles mõttes, et kasumlikuks saamiseks tuleb lisada palju maksimaalse ja keskmise nõudlusega tooteid. Samuti peab teil olema tooteid, mille järele on eraldiseisvalt vähe nõudlust, kuid mis tervikuna on seda väärt.
- Hoiustamine: Kuna teil peab olema palju tooteid, on teil vaja hoiuruumi, mis on palju suurem, kui arvate. Kui teil pole muid võimalusi, näiteks dropshipping.
- Soovitused: Me ei pea silmas ainult soovitusi klientide ja kasutajate vahel, vaid soovitusi saadaolevate toodete vahel. Mõnikord võivad mõned neist olla ainult konksuga tooted, mis on tähelepanu tõmbamiseks ja mis on suunatud sellele, mida me tahame müüa.
Näited pika sabaga ettevõtetest
Lõpetuseks, ja kuna me teame, et mõnikord ei ole teooriast lihtne aru saada, algul veelgi vähem, tahtsime teile näiteid leida. Ja seda teadmata võite kasutada ettevõtteid, kes seda mudelit praegu rakendavad. Kas soovite teada, mis nad on?
Netflix
Alustame Netflixist. Nagu teate, sai see algul alguse videopoest, kust inimesed leidsid endale meelepärase filmi ja laenutasid selle. Erinevus teiste videopoodidega seisnes selles, et neil oli lai tootevalik, mis hõlmas peaaegu kõiki nišše, mida võiks mõelda.
Praegu võime öelda, et Netflix järgib ka seda mudelit, ehkki digitaalselt, oma platvormi kaudu, pakkudes tooteid peaaegu igale maitsele (ja suuremas koguses kui teistelt saitidelt leida, kui me ei keskendu ainult ühele).
Amazon
Mis juhtub Amazoniga, kui me sisse läheme? Sellel on miljoneid või miljardeid tooteid erinevatest kategooriatest. See on mudeli üks selgeid näiteid, pakkudes palju erineva nõudlusega tooteid, et rahuldada erinevaid kliente.
editatum
Võib-olla te ei tea seda, kuid see on juhtkiri, mis on teadnud, kuidas end tavapärastest eristada. Sel juhul on sellel suur hulk juhendeid kõikjalt maailmast. Sel viisil ründab see kõiki nišše, mida ta adresseerib, et esitada GuíaBurros, mille abil inimene leiab otsitava.
Google Adwords
See Google'i tööriist võimaldab teil luua reklaame, millega kasutajad saavad tooteid või teenuseid pakkuda. Erinevate valikute olemasolul serveeritakse erinevaid nišše see sõltub eelkõige nõudlusest, mis igaühel neist on.
Nüüd, kui teate pikaajalistest ettevõtetest ja olete näinud nende kohta näiteid, on aeg mõelda, kas see võiks olla teie jaoks ettevõtlusprojekt. Kas teil on jäänud kahtlusi?